Verkoopprognose – Wat is het?

Verkoopprognose verwijst naar het proces van het inschatten van toekomstige verkopen voor een specifieke periode op basis van historische gegevens en markttrends. CRM-systemen bieden tools die bedrijven helpen nauwkeurige prognoses te maken door eerdere verkoopgegevens, huidige verkooppijplijn en andere relevante factoren te analyseren. Een nauwkeurige verkoopprognose stelt teams in staat beter te plannen en middelen efficiënt te alloceren.