Sales forecasting is het proces van het voorspellen van toekomstige verkopen op basis van historische verkoopgegevens en trends. Door gebruik te maken van de gegevens in een CRM-systeem, kunnen bedrijven nauwkeurigere verkoopprognoses maken. Dit helpt bij het plannen van toekomstige bedrijfsactiviteiten, het toewijzen van middelen en het stellen van omzetdoelen. Een nauwkeurige verkoopprognose kan ook potentiële problemen aan het licht brengen voordat ze zich voordoen.
Use-case:
Optimalisatie van Verkoopvoorspellingen met Sales Forecasting
BikeTech, een producent van elektrische fietsen, gebruikt sales forecasting in hun CRM om toekomstige verkoopcijfers te voorspellen. Met deze gegevens kunnen ze hun productie aanpassen, zorgen voor voldoende voorraad en marketingstrategieën afstemmen op verwachte vraag.
