Sales forecasting – Wat is het?

Sales forecasting is het proces van het voorspellen van toekomstige verkopen op basis van historische verkoopgegevens en trends. Door gebruik te maken van de gegevens in een CRM-systeem, kunnen bedrijven nauwkeurigere verkoopprognoses maken. Dit helpt bij het plannen van toekomstige bedrijfsactiviteiten, het toewijzen van middelen en het stellen van omzetdoelen. Een nauwkeurige verkoopprognose kan ook potentiële problemen aan het licht brengen voordat ze zich voordoen.